Uncubed

Sales Development

Airware, Paris

We help enterprises develop actionable insights with powerful drone analytics


Airware propose des solutions drones complètes pour fournir des données exploitables aux grandes entreprises. Les technologies novatrices d’Airware permettent aux entreprises de planifier, voler puis analyser les données drones obtenues pour générer des résultats concrets tels que des réductions de coût d’exploitation, une amélioration des conditions de sécurité des ouvriers, et un processus de prise de décision facilité. Les clients d'Airware peuvent accéder à tout moment à l'ensemble de leurs sites sur une seule et même interface en ligne, pour mesurer la production, planifier les opérations à venir et partager l'information avec tous les collaborateurs inscrits. La plateforme fournit des plans 2D/3D de haute précision, ainsi que de puissantes analyses spécialisées.

Basée à San Francisco et Paris et créée en 2011, Airware a levé plus de 90 millions de dollars auprès d’investisseurs parmi lesquels Andreessen Horowitzl, GE Ventures, Google Ventures, Intel Capital, Kleiner Perkins Caufield and Byers, et Next World Capital.

Airware recherche un Sales Development qui participera activement au développement de son portefeuille clients.

Missions :

Vous intégrez l’équipe Sales d’Airware afin de développer le pipeline des ventes en qualifiant les leads entrants et en prospectant de nouveaux comptes. Vous recherchez activement nos futurs clients en contribuant à :

  • Identifier de nouvelles opportunités et générer des affaires en prospectant de grandes et moyennes entreprises ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et les partenaires de distribution pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces ;
  • Présenter notre solution à travers des démos et vidéos, en répondant de manière précise aux questions des prospects;
  • Réaliser et même dépasser les objectifs qui vous sont fixés (métriques en termes de prospects identifiés, appels, nouveaux contacts générés, meetings, etc.).

Profil recherché :

Bac+5/Ecole de Commerce, vous avez 1 à 2 ans d’expérience réussie en tant que Sales Developer ou Commercial B to B dans un environnement technologique et international. Vous êtes orienté résultats et avez un esprit d’équipe important qui vous permettra de vous intégrer rapidement dans un contexte entrepreneurial. Curieux et passionné par les nouvelles technologies, vous êtes à l’aise dans la compréhension des métiers techniques et de projets complexes.  Vous aurez ainsi la capacité de répondre de manière efficace aux questions techniques liées à notre plateforme dans les phases de prospection.

Ce que nous attendons de vous :

  • Capacité à communiquer clairement des idées complexes de manière convaincante;
  • Capacité à identifier les décideurs clés;
  • Bonne connaissance de Salesforce, LinkedIN Navigator, Outlook/ Gmail, des médias sociaux et facilité à appréhender de nouvelles solutions SaaS;
  • Esprit d’initiative et grande autonomie dans votre travail;
  • Capacité à organiser et à prioriser les tâches;
  • Bilingue anglais, une 3e langue fortement appréciée.

Date de début : au plus vite

Rémunération : selon profil

Lieu : Paris 15ème  

 

About Airware

What We Do Airware is an enterprise drone analytics company enabling enterprises to harness aerial data and turn it into valuable business insights that can be shared and acted on across sites, teams, and geographies. Our solutions enable enterprises to reinvent their organizations for the digital era by translating aerial data into business impact. Drones are enabling companies to more efficiently and effectively capture data, and Airware allows enterprises to integrate this data with existing information and workflows to improve efficiency, productivity, and safety.

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