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Channel Account Manager - DACH

Bluebeam, Inc., Munich

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Bluebeam sucht nach einem motivierten, dynamischen Channel Account Manager für unser wachsendes DACH-Team.  In dieser Position tragen Sie von unserer Niederlassung in München oder vom Home-Office aus zur Förderung des internationalen Wachstums von Bluebeam bei. Hierfür setzen Sie unsere Produkte und Leistungen über unser DACH-Partner-Netzwerk ein, um die globale Präsenz von Bluebeam auf den technischen Märkten, die unsere Lösungen brauchen, zu erhöhen.

In dieser Position konzentrieren Sie sich in erster Linie auf die Marktausweitung über unsere Händler in der DACH-Region.

Über diese rolle:

  • Motivation und Zusammenarbeit mit unserem DACH-Kanal-Netzwerk, um die entsprechenden Marketing-, Schulungs- und Vertriebsziele zu erreichen
  • Unterstützung bei der Planung des Wachstums unserer Händler durch die Vereinbarung und Implementierung detaillierter, hoch aufgehängter Pläne, um den Erfolg unserer Händler zu fördern und unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten
  • Strategische Verwaltung und Überwachung der Leistung unserer Partner sowie der Kunden-Pipeline, Abdeckung und Berichtserstellung (Qualität, Pipeline-Abdeckungsquote usw.) im Rahmen regelmäßiger Unternehmenseinschätzungen
  • Unterstützung des Kanal-Netzwerks vor und nach dem Verkaufsabschluss durch direkte Zusammenarbeit mit Kunden und Händlern
  • Mitwirkung beim Auffinden neuer Partner, die kompatible Leistungen anbieten und Zugang zu relevanten Märkten haben
  • Vorführen der Lösungen von Bluebeam und Schulung von Kunden und Händlern entsprechend ihrer Arbeitsabläufe und geschäftlichen Anforderungen
  • Angebote erstellen, Fragen zu Produkten beantworten, Lösungen für komplexe Arbeitsablaufsprobleme aufzeigen
  • Regelmäßige Händler- und Kundenbesuche zum Aufbau und zur Pflege der entsprechenden Beziehungen, sowie Messebesuche
  • Zusammenarbeit mit  Marketing- und Back Office team, um zu gewährleisten, dass die Aktivitäten, Events und betrieblichen Arbeitsabläufe so erfolgreich und effizient wie möglich sind
  • Inlands- und Auslandsreisen erforderlich

IHR Profil:

  • Hochschulabschluss in BWL, Ingenieurwesen, Architektur oder Bauwesen (bevorzugt)
  • Fundierte Erfahrung im Channel Vertrieb sowie Channel Account-Management und Begeisterung für die berufliche Weiterentwicklung in dieser Richtung
  • Erfahrung mit DACH-Märkten/-Händlern/-Partnerschaften
  • Sehr guter Geschäftssinn und geschäftliche Planungsfähigkeiten, darunter die Fähigkeit zur effektiven Rückmeldung zu Marktdynamik, Konkurrenz, Zielgruppenlandschaft sowie zur regionsspezifischen Vertriebs- und Strategie-Entwicklung usw.
  • Gute Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsplänen für neue geschäftliche Möglichkeiten
  • Fähigkeit zur klaren, überzeugenden Darstellung der Vision des Unternehmens sowie zur Haltung professioneller Präsentationen für ein vielfältiges Publikum in verschiedenen Umgebungen
  • Sehr gute Organisations-, Planungs- und Projektmanagementfähigkeiten
  • Erfahrung im Umgang mit der Microsoft Office-Suite und dem Salesforce-CRM (im Idealfall)
  • Kenntnis der Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie ist sehr wünschenswert; wir ziehen jedoch auch CAM aus anderen Branchenbereichen in Erwägung, die sich sektorübergreifend weiterentwickeln möchten
  • Hochmotivierte Person, die sich über die Chance freut, das Geschäft von Bluebeam in der DACH-Region mitzuprägen und auszuweiten
  • Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Erzählen Sie uns mehr über sich.

Senden Sie uns Ihren Lebenslauf sowie ein Anschreiben, aus dem hervorgeht, warum Sie Ihrer Meinung nach gut zu Bluebeam und dieser Rolle passen würden.

Weitere Informationen zu Bluebeam finden Sie hier: http://careers.bluebeam.com/

 

Bluebeam ist stolz darauf, das Prinzip der Chancengleichheit am Arbeitsplatz aktiv zu unterstützen. Wir engagieren uns für Chancengleichheit unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Elternschaftsstatus oder Schwangerschaft, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsangehörigkeit, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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About Bluebeam, Inc.

About Bluebeam Bluebeam launched in 2002, and adoption of our software by the worldwide AEC community has grown steadily ever since 2003, when DMJHM+H (currently AECOM)—one of the world’s largest design and engineering firms—chose Bluebeam Pushbutton PDF as its PDF solution. Today, over 1 million people throughout the world use Revu. In the US, we’re a critical partner for the majority of top AEC firms. Globally, we’re rapidly expanding our presence, with an office in Sweden and customers in 130 countries. In 2014, we joined Nemetschek, which allows us to connect with even more AEC professionals around the world.

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