Uncubed
           

Enterprise Account Executive (Osaka)

Box, Tokyo, Japan

A Cloud Content Platform for the Digital Age


Enterprise Account Executive

 

Boxはセキュアなファイル共有やコラボレーションを実現することで企業の働き方改革を目指す、クラウドコンテンツマネジメントサービスを提供する会社です。K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、現在も急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、一緒にBoxを盛り上げていただけるEnterprise Account Executiveを募集しています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。

 

 

RESPONSIBILITIES

  • リセラーパートナーも含めてsteakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
  • 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
  • CIOsやIT executives、LOB executives 、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
  • 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
  • pipeline, revenue targetの構築
  • すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を常に理解しトラックする
  • Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
  • すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
  • 案件を的確に見極め、その案件にあったresourcesを適用する
  • lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用

 

QUALIFICATIONS

  • 5年以上のEnterprise Software関連の営業経験
  • 5年以上のECM, Cloudの営業経験、又はCIOとのSaaS関連の商談経験
  • IT業界、ソフトウェア関連の知識
  • 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明できるコミュニケーション能力
  • 既存顧客とも関係を保ちながら、新規顧客も積極的に開拓できること
  • Fortune500企業のCIOレベルとも密接に関わりながら商談を進めていける方
  • セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
  • Box Userであること(尚可)
  • 英語力(尚可)

About Box

Box is an enterprise content management platform that solves simple and complex challenges, from sharing and accessing files on mobile devices to sophisticated business processes like data governance and retention.

Since 2005, Box has made it easier for people to securely share ideas, collaborate and get work done faster. Today, more than 41 million users and 74,000 businesses—including 59% of the Fortune 500—trust Box to manage content in the cloud.

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