Core Enterprise Account Executive- Tokyo/エンタープライズセールス

Dropbox, Tokyo, Japan

File hosting service

Role Description 

As a Core Enterprise Account Executive for our Japan markets, you’ll play a pivotal role in crafting the future of Dropbox Business for our customers. You’ll join a talented team striving for on one thing: using technology to simplify people’s lives. To do this, we’re looking for smart, high-reaching people who are passionate about revolutionizing the way people work.

日本のCore Enterprise Account Executiveは、顧客のためにDropbox Businessの未来を創造する上で重要な役割となり、人々の生活をシンプルにするための技術を広めることに努力する才能あるチームの一員になっていただきます。 私たちは、人々の働き方に革命を起こすために情熱を持つ、優れた営業の方を募集しています。


  • Lead the full sales cycle, from building awareness and generating leads to communicating Dropbox’s value proposition to customers and closing large deals
  • Build and lead a sales pipeline while growing successful client relationships from initial contact to point of sale
  • Evaluate opportunities to increase customer satisfaction, sales, and retention within a book of business
  • Deliver awe-inspiring product demos, provide insightful technical answers, and recommend creative ways to get the most out of Dropbox for Business
  • Be the voice of the customer to the product team
  • Help scale processes including lead generation, presentation, negotiation, recruiting, and more
  • Develop deep understanding of the Dropbox solution -- as well as those of competitors
  • Manage, track, and report all sales activities and results with Salesforce
  • 製品の紹介から、リード ジェネレーション・Dropbox の価値訴求・大型契約の締結までを含めた、セールスプロセス全体の管理
  • 最初の問い合わせから販売に至るまで、お客様と良好な関係を形成しながらセールスパイプラインを構築、管理すること
  • 顧客満足度、セールス、顧客維持率を向上させるオポチュニティを評価し改善する
  • 説得力のある優れた製品デモの実施、技術に関する確実な回答の提供、およびビジネス向け Dropbox を最大限に活用するクリエイティブな方法の提案
  • プロダクト チームにお客様の声を反映させること
  • リード ジェネレーション・提案・ネゴシエーション・採用などの一連のセールスプロセスの展開をサポートすること
  • Dropbox ソリューションおよび競合他社ソリューションについての専門知識の習得
  • Salesforce を使った全セールス活動とその結果の管理


  • 3+ years of client-facing experience in Japan
  • Strong analytical, critical thinking and problem solving skills
  • Great teammate with excellent collaboration skills to establish relationships across the company
  • Results driven while able to cultivate long-lasting relationships with clients across a multitude of industries
  • Confident attitude to try new processes and iterate to scale a global sales engine
  • Prior experience at Internet or SaaS companies is a plus
  • Fluency in Japanese
  • Japan work authorization
  • BA/BS degree or equivalent experience.
  • 日本での直販またはハイタッチ営業経験3 年以上
  • 優れた分析能力、クリティカル シンキング能力と問題解決能力
  • 協調性とチームワークに優れていること
  • 即戦力になるとともに、多種多様な業界のクライアントと長期的な関係を構築出来る能力
  • 新しいプロセスにも臆せず挑戦し、セールス拡大に貢献できるプロセスを確立するチャレンジ精神
  • インターネットまたは SaaS 関連企業での実務経験があるとなお可
  • 日本語が堪能なこと
  • 日本での就労資格があること
  • 4 年制大学卒または同等の経験があること 

About Dropbox

Dropbox simplifies the way people work together. 500 million registered users around the world use Dropbox to work the way they want, on any device, wherever they go. With 150,000 businesses on Dropbox Business, we’re transforming everyday workflows and entire industries.

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