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Key Account Director - France

Ebury, Paris

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Ebury est une FinTech internationale: nous utilisons les nouvelles technologies pour améliorer et automatiser les services et processus financiers. Cela permet aux petites et moyennes entreprises de faire du commerce dans le monde et des transactions internationales en éliminant les barrières liées aux procédures plus traditionnelles.
 
Créée en 2009, nous sommes l’une des sociétés avec le plus fort taux de croissance dans l’industrie technologique! Avec notre siège social à Londres, nous avons plus de 1 000 employés de 50 nationalités. Nous avons plus de 27 bureaux dans le monde et nous travaillons avec plus de 45 000 clients chaque jour.
 
Le travail acharné porte ses fruits: Ebury a récemment reçu un investissement de 400 millions d’euros de Banco Santander et a remporté plus de 20 récompenses internationales, comme Growing Business of the Year 2019 et Financial Times: 1000 Europe's Fastest-Growing Companies (nous avons été récompensées deux fois: en 2017 et 2019!).
 
Rien de tout cela n’aurait été possible sans notre communauté d’Eburians et c’est notre plus grande fierté. Des équipes enthousiastes, disruptives et collaboratives, toujours prêtes à innover et à révolutionner l’industrie dans une fintech en constante évolution.

Etant en pleine croissance, nos bureaux parisiens recrutent régulièrement de nouveaux talents. Nous recherchons des profils commerciaux avec une attitude conquérante, des personnes ayant soif de succès, capables d’apprendre vite et de maximiser les opportunités commerciales.

Responsabilités :
● Sous la responsabilité directe du Country Manager, votre rôle sera de promouvoir les produits FX et Trade Finance en France
● Développer et maintenir la relation clients auprès d’entreprises de taille moyenne (chiffre d’affaires supérieur à 50 Millions d’Euros)

Description du poste :
Rôle commercial :
● Développer la marque Ebury et commercialiser les services de la société en France
● Rencontrer régulièrement les prospects et clients existants
● Approche commerciale proactive via un premier échange téléphonique
● Atteindre les différents objectifs (revenus, flux, etc)
● Structurer les stratégies de couverture de change pour les clients
● S’assurer que les requêtes des clients sont bien prises en charge par le service dealing et juridique
● Travailler en collaboration avec les différents services afin de mettre en place les comptes clients et négocier les conditions de crédit
● Contribuer au développement de la stratégie commerciale d’Ebury et à la bonne communication interne
● Etablir un rapport hebdomadaire d’activité au Country Manager

Rôle de management :
● Etablir les objectifs et le plan de développement avec le Country Manager
● Identifier et développer de nouvelles méthodes pour améliorer les services et l’offre produits d’Ebury
● Interagir avec le service trésorerie concernant les conditions de crédit à accorder aux clients
● Etablir les indicateurs clés de performance (KPI)

Compétences et expérience

  • Expérience requise dans une institution bancaire en tant que chargé(e) d’affaires entreprises/senior banker sur des offres multi-produits ou dans du conseil en financement d’entreprises
  • 3 à 5 ans d’expérience dans un poste comparable, vous êtes habitué(e) à travailler avec une clientèle PME dans un environnement compétitif et en constante évolution
  • Capacité à gérer en autonomie une activité commerciale pour atteindre des résultats ambitieux
  • Capacité à atteindre les objectifs fixés et à acquérir de nouveaux clients
  • Très motivé(e), enthousiaste et ayant attitude positive
  • Bonne maîtrise de l'anglais

Rémunération et avantages

  • Rémunération fixe selon le profil
  • Commissions non-capées et versées mensuellement sur les revenus nets générés
  • 25 jours de congés la 1ère année puis 26 jours après un an d'ancienneté
  • Mutuelle incluant les médecines douces (méditation, kiné,..)
  • Remboursement du titre de transport et possibilité de parking
  • Accès au restaurant d'entreprise du centre d’affaires
  • Soirées et événements réguliers de Team building
  • Bureaux modernes et agréables dans le quartier de l’Opéra
En raison du nombre élevé de candidatures reçues, seuls les candidats retenus seront contactés

The list of duties and responsibilities may include others, as required by the company from time to time in the performance of your role.
Due to the high number of applications received, only successful candidates will be contacted.
Any offer of employment is subject to the receipt of satisfactory references.

About Ebury

We are Ebury We believe that in order for businesses to prosper and grow there need to be as few boundaries as possible. Growing internationally can mean a world of complexity for your business, but it doesn’t have to be that way. Ebury helps eliminate boundaries with: – Financial services that are normally reserved for large companies – Business funding for your supply chain – Tailored currency services – Our vast global network and all our expertise

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