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Commercial Terrain Senior H/F

TripAdvisor, Paris, France

Know better. Book better. Go better.


Derrière LaFourchette, il y a une équipe aux personnalités et aux talents multiples. Du commercial au geek, du fan de burger à l’amateur de cassoulet... tout le monde se croise ... avec un but commun, devenir le leader mondial de réservation en ligne de restaurant.

Web Designer, Business Analyst, Project Manager, Account Manager, … croyez-nous, il y en a pour tous les goûts

Bien plus qu’un site de réservation, LaFourchette, est un véritable guide gastronomique urbain et communautaire qui rassemble 700 forkers !

Intégré depuis 2014 au groupe TripAdvisor, nous sommes présents dans pas moins de 11 pays : France, Espagne, Suisse, Belgique, Italie, Pays-Bas, Suède, Danemark, Portugal, Brésil, Australie... Et 11 pays qui partagent la même Fourchette, ça fait beaucoup de tables et des milliers de bons moments à partager

LaFourchette attend d’un futur forker qu’il ait un esprit d’équipe de tous les instants, qu’il soit startup-minded avec une forte sensibilité food & web.

Quelles seront vos missions ? 

Rattaché(e) à un manager du pôle business development, votre rôle sera de démarcher de nouveaux restaurants. Vous êtes en charge de faire connaître nos services auprès des restaurateurs et de les faire adhérer à notre plateforme de réservation en ligne et nos services.

En véritable expert de votre zone, vous ciblez les restaurants qui seront le plus demandés par nos utilisateurs La Fourchette pour leur vendre notre plateforme de réservation en ligne. Votre mission consiste à créer des partenariats solides avec les restaurateurs. Vos missions sont les suivantes :

  • Comprendre la stratégie de La Fourchette, se l’approprier et la déployer sur le terrain.
  • Cibler les restaurants à potentiel sur la base des recommandations du Marketing et sur base de votre connaissance du tissu du CHR local.
  • Analyser les besoins clients, effectuer une vente complète des produits LaFourchette : modules installés sur le site du restaurant, sa page FB ou Instagram, la vente du packs photos, le calage de la formation en lien avec le service Formation de LaFourchette.
  • Négocier la mise en place d’opérations (promotions, programme de fidélité Yums) pour construire des partenariats gagnant-gagnants avec nos restaurateurs partenaires.
  • Mettre en place une organisation efficace en accord avec votre manager pour répartir votre planning entre prospection et rendez-vous clients.
  • Savoir rendre compte efficacement des informations collectées sur le terrain et piloter son activité quotidienne pour atteindre ses objectifs mensuels

Ce que nous recherchons chez vous

  • Vous avez au minimum entre 3 et 5 ans d'éxpérience sur un poste similaire. 
  • Vous êtes un développeur de business dans l'âme: la prospection ne vous fait pas peur.
  • Vous avez déjà une expérience solide de vente idéalement dans le milieu de la restauration ou du CHR.
  • Vous êtes très à l'aise au contact des gens et vous êtes accrocheur; vous inspirez confiance à vos clients grâce à une bonne compréhension de ses besoins. Vos capacités à convaincre et à persuader sont reconnues. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Des bureaux très cools situés en plein de cœur de Paris (9ème) avec deux belles terrasses et un rooftop pour profiter des rayons de soleil aux beaux jours !
  • Des fruits frais livrés tous les jours et du houblon pour le soir.
  • Ping-pong, baby-foot, fléchettes, jeux de sociétés, jeux vidéos, massages, cours de théâtre, afterworks..... la liste est longue ! vous ne vous ennuierez jamais !

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About TripAdvisor

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