Uncubed
   

Enterprise Account Executive

Zuora, Tokyo, Japan

Unifying order-to-cash for a dynamic subscription world


Enterprise Account Executive / エンタープライズ営業, 日本

顧客のニーズは、変わりつつあります。

新しいSubscription Economy®(サブスクリプション・エコノミー)(当社CEOのTien Tzuoにより作られました)では、顧客は、所有する負担がある製品を購入するよりも、必要な時に必要なものを得られるサブスクの方が幸せであると確信しています。我々は、いつの日か、すべての企業がSubscription Economyの一部となることを目指しWorld Subscribedを掲げて世の中を変える事をミッションとしています。

Zuoraの主力製品であるサブスクリプション管理プラットフォームは、あらゆる業界の企業が製品の発売やサブスクリプションモデルへの移行をスムーズに行い、新たな収益源を開拓するのを支援します。導入後のお客様からの報告では、請求書作成時間が90%短縮されたとの実績もあります。

Zuoraの会社としての成長ストーリーはまだ途中段階です。

当社の営業チームは、世界中で急速な成長をし続ける上で極めて重要な役割を担っています。

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。

Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか?

 

業務内容:

  • 収益の最大化を実現するために、アカウントプランに基づいて業務を遂行していただきます。
  • 収益の可能性を最大化するためのアカウントプラン実行
  • 見込み顧客および新規顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
  • 新規案件の見込み、予測、リソース配分、企画立案
  • 新規顧客への営業活動と収益達成の見通しを立て、顧客満足度の向上
  • 電話、インターネット、ウェビナー、顧客とのミーティングを通じた提案資料の作成、プレゼンテーション、セールスへの参加
  • 営業サイクルを管理し、経営陣に当社のアプリケーション一式の価値を提案
  • 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、コミットする
  • 既存顧客とのアドオンビジネスの開発
  • 既存顧客とのアドオンビジネスの開拓 、顧客への導入支援
  • 価格設定や契約条件の交渉、販売
  • チームコラボレーションによる、優れた成果

求める経験:

  • スキル: ソリューション/ソフトウェア販売経験(目安7年以上)
  • SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション・ソフトウェア・ソリューションのいずれかでの販売経験
  • 達成度の高いノルマや売上目標を達成してきた実績をお持ちの方
  • インバウンドリードおよびパートナーやアライアンスを活用してパイプラインを増やし、顧客とのエンゲージメントプロセスを確保してきた実績をお持ちの方
  • 大規模なエンタープライズソフトウェアベンダーだけでなく、アーリーステージのソフトウェアベンダーでの経験
  • 再現性の高い営業手法を用いて複雑な営業サイクルを管理した経験をお持ちの方 (eg MEDDIC)
  • 組織管理のためのコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
  • 大卒以上

 

About Zuora

Zuora is a SaaS company and the world’s foremost evangelist of the Subscription Economy. Zuora’s leading subscription relationship management platform helps enable businesses in any industry to launch or shift products to subscription, implement new pay-as-you-go pricing and packaging models, gain new insights into subscriber behavior, open new revenue streams, and disrupt market segments to gain competitive advantage.

Want to learn more about Zuora? Visit Zuora's website.